Wydawać by się mogło, że na wzrost zysków ze sprzedaży danego produktu wpływa wyłącznie jego jakość. Niestety, nawet jeśli okazuje się ona bardzo wysoka, nie zawsze stanowi gwarancję tego, że konkurencyjny towar nie zapewni danej marce przewagi nad Twoją propozycją. Wiemy przecież wszyscy doskonale, że reklama jest dźwignią handlu, a opakowania produktowe należy potraktować właśnie jako jeden z czynników wpływających na to, czy klient zechce sprawdzić, co kryje się w jego wnętrzu. Wniosek jest zatem prosty – jeśli zależy Ci na jak największej sprzedaży, zadbaj o to, aby Twój produkt znalazł się w atrakcyjnym pudełku.
Dlaczego powinieneś zadbać o wygląd opakowania produktu?
Załóżmy, że jesteś właśnie w sklepie i na jednej z obecnych w nim półek umieszczone zostały dwa produkty tego samego rodzaju, możliwe do nabycia w jednakowej cenie. Niech to będą przykładowo jogurty truskawkowe. Nie masz zbyt wiele czasu, dlatego nie czytasz informacji na temat składników, z których powstały interesujące Cię produkty, umieszczonych na kubkach, a nazwy producentów kompletnie nic Ci nie mówią. Co wówczas robisz (i prawdopodobnie każdy z nas)? Oczywiście wybierasz ten jogurt, na którego opakowaniu widzisz duże kawałki owoców, a ich czerwień aż bije po oczach. Największe marki doskonale zdają sobie sprawę z tego, jak działają konsumenci, dlatego wiele z dużo czasu spędza nad udoskonalaniem opakowań, traktując to jako sposób na pozyskanie nowych klientów, a także zatrzymanie przy sobie tych, którzy już mieli styczność z proponowanymi im produktami. Niekiedy są to tylko kosmetyczne zmiany, innym razem design ulega niemal kompletnemu przekształceniu, co jest jednak konieczne, gdy konkurencja na rynku stale wzrasta, wymagając tym samym ciągłej pracy nad wizerunkiem marki.
Wzrok – zmysł w największym stopniu wykorzystywany podczas robienia zakupów
Nie zamierzamy w tym miejscu zachęcać Cię do oszukiwania swoich Klientów i oferowania im towarów, których prawdziwy wygląd oraz jakość odbiegają diametralnie od tego, co zaprezentowane zostało na ich opakowaniach. Na podstawie opisanej przez nas wyżej sytuacji, chcemy tylko pokazać, że wygląd zdecydowanie ma znaczenie, a już na pewno w handlu. Niezależnie od tego, czy Twój produkt jest już doskonale znany klientom, czy też dopiero pojawił się w sklepach, powinieneś zadbać o to, aby jego opakowanie wyróżniało się na tle pozostałych. W innym razie nawet najwyższej jakości wspomniany jogurt truskawkowy czy jakikolwiek inny towar nie zdołają zapewnić Ci takich przychodów z jego sprzedaży, jakich oczekujesz. W dobie coraz szybciej rozwijającej się technologii komputerowej możesz obecnie stworzyć praktycznie dowolny projekt opakowania, co zdecydowanie warto wykorzystać, biorąc pod uwagę fakt, że wzrok jest tym ze zmysłów, którym podczas zakupów ludzie kierują się w największym stopniu.
Dostosuj wygląd opakowania do oczekiwań i potrzeb potencjalnego klienta
Atrakcyjne opakowanie produktowe ułatwi jego sprzedaż, ale jak je stworzyć? Na to pytanie nie ma jednej odpowiedzi. Nie oznacza to jednak, że nie powinieneś próbować jej znaleźć. Na samym początku zastanów się, komu w głównej mierze chcesz zaoferować swój towar i czym on w ogóle jest. Ważne bowiem, aby opakowanie przyciągało wzrok klientów, ale z drugiej strony też było odpowiednio dopasowane do swojej zawartości. Nierozsądne przecież byłoby umieszczenie np. zabawki dziecięcej w zwykłym pudełku z kartonu. Tego rodzaju produkt powinien być kolorowy, posiadać jak najmniej opisów (najmłodsi nie zwracają praktycznie na nie uwagi), a dodatkowo przedstawiać twarz uśmiechniętego malucha. Zapewniamy, że tego rodzaju pudełko na pewno nie pozostanie niezauważone przez najmłodszych, a dzięki temu większość z nich nie da spokoju swoim rodzicom aż do momentu, w którym zdecydują się kupić wybrany przez swoje pociechy produkt.
Materiał użyty do wykonania pudełka również ma znaczenie
Zastanawiając się nad tym, w jakim stopniu atrakcyjność opakowań ułatwia sprzedaż znajdujących się w nich produktów, warto wziąć pod uwagę również to, że nie dotyczy ona jedynie wyglądu pudełek czy toreb. Jakość ich wykonania również jest istotna. Poszczególni sprzedawcy, chcąc zaoszczędzić jak najwięcej na produkcji opakowań, decydują się zlecić wykonanie ich przy użyciu najtańszej tektury czy szkodliwego dla środowiska naturalnego plastiku. Jak się jednak okazuje, lepsze jakościowo pojemniki nie muszą trafić od razu po wyjęciu z nich danego przedmiotu do kosza, gdyż jego nabywca dochodzi do wniosku, że dane opakowanie może zostać wykorzystane lub zachowane jedynie przez wzgląd na jego miły dla oka design. W dzisiejszych czasach liczy się przede wszystkim uniwersalność, dlatego dobrze jest mieć zawsze z tyłu głowy to, czy dany przedmiot posiada więcej niż jednego rodzaju zastosowanie. W przypadku opakowań produktowych jest ich o wiele więcej, dlatego dobrze bez wątpienia opłaca się poświęcić im podczas projektowania przynajmniej tyle samo uwagi, co podczas tworzenia produktu, którym ma zostać wypełnione.
